Jak sprzedawać własny produkt bez wielkiej społeczności? Lekcja z kampanii reklamowych

W świecie twórców internetowych powtarza się mantra: żeby zarabiać, musisz zbudować dużą społeczność. To prawda – ale nie jedyna droga. Historia bloga Salaterka.pl pokazuje, że można skutecznie sprzedawać własne produkty, nawet gdy nie masz tysięcy obserwujących. Kluczem okazała się płatna reklama i realistyczne spojrzenie na to, jak działa rynek.

Dlaczego nie każdy zbuduje wielką społeczność

Mateusz Żłobiński, twórca Salaterki.pl, zwraca uwagę na mechanizm opisany przez Nassima Nicholasa Taleba w książce Czarny łabędź: zwycięzca bierze wszystko. W dobie internetu i mediów społecznościowych trend ten jest jeszcze silniejszy. Nie ma miejsca na dziesięć równie popularnych blogów o tym samym temacie – ludzie wybierają kilku liderów i to oni zbierają lwią część uwagi.

Statystycznie tylko niewielki procent twórców zbuduje naprawdę dużą społeczność. Reszta musi znaleźć inne sposoby na dotarcie do odbiorców. Żłobiński porównuje to do różnicy między galerią handlową w centrum miasta a małym sklepikiem na uboczu. Galeria przyciąga klientów samym swoim istnieniem. Mały sklep musi aktywnie informować o sobie – i właśnie tutaj wchodzi płatna reklama.

Od bloga do pierwszych przychodów

Salaterka.pl wystartowała w grudniu 2014 roku jako blog o dietetyce prowadzony po godzinach pracy. Pierwsza książka, Dieta odżywcza, przyniosła w 2016 roku przychód 21 700 złotych. Rok później dołączyła Agnieszka, siostra Mateusza, a przychody wzrosły do 100 tysięcy złotych. W 2018 roku oboje rzucili etaty i zajęli się blogiem na pełen etat.

Prawdziwy przełom nastąpił jednak w styczniu 2019 roku, gdy rozpoczęli płatną reklamę na Facebooku. Do tego momentu sprzedaż opierała się głównie na organicznym ruchu i niewielkiej społeczności. Reklama zmieniła wszystko. Przychody w 2019 roku wyniosły 475 200 złotych, w 2020 roku – 891 900 złotych, a w 2021 roku przekroczyły 1,3 miliona złotych.

Koszty i rzeczywisty dochód

Żłobiński szczegółowo opisuje koszty związane z wydawaniem książek: druk, grafika, zdjęcia stockowe, hosting, system sprzedażowy, oprogramowanie do mailingów, koszty przesyłek i oczywiście wydatki na reklamę. Łączny dochód z książek i e-booków do września 2021 roku wyniósł około 1,4 miliona złotych – po odjęciu wszystkich bezpośrednich kosztów związanych z produktami.

Nie uwzględnił w tym ZUS-u, księgowości ani stałych kosztów utrzymania działalności, ponieważ książki nie były jedynym źródłem przychodu. Prowadzili też inne projekty, w tym kurs online i współpracę z Warszawskim Rynkiem Bronisze. Ważne zastrzeżenie – pokazuje, że nawet przy dużych przychodach trzeba myśleć o całości działalności i nie przypisywać wszystkich kosztów jednemu produktowi.

Co można z tego wynieść

Historia Salaterki.pl nie jest uniwersalną receptą, ale pokazuje kilka rzeczy wartych przemyślenia. Po pierwsze: można zarabiać na własnych produktach bez wielkiej społeczności, jeśli ma się przemyślany plan dotarcia do odbiorców. Po drugie: płatna reklama wymaga budżetu i umiejętności – albo gotowości do nauki przez próby i błędy. Po trzecie: sukces nie przychodzi z dnia na dzień. Od startu bloga do pierwszych poważnych przychodów minęło kilka lat.

Jeśli myślisz o sprzedaży własnego produktu – e-booka, kursu, poradnika – warto zadać sobie pytanie: czy liczysz tylko na organiczny zasięg, czy jesteś gotowa zainwestować w reklamę? I czy masz realistyczne oczekiwania co do czasu, jaki zajmie zbudowanie rentownego modelu? Nie dla każdego, ale dla niektórych może być sensowną alternatywą wobec pogoni za milionami obserwujących.